De Singaporese PBA Group spreidt haar vleugels uit naar Europa: onlangs ging in Ommen PBA Europe van start. Dat legt zich in eerste instantie toe op de verkoop van producten die in Zuidoost-Azië zijn gemaakt, alsmede op klantenadvisering. Met de ambitie om binnen een paar jaar ook warehousing, r&d, prototyping en productie naar hier te halen, aldus regional manager Jos Olde Reuver of Briel, samen met Alfred Stokvis kwartiermaker van de Europese PBA-dochter. De bedrijvengroep PBA (Precision Bearings & Automation) ontwikkelt en fabriceert lineaire motion control-componenten en -systemen voor met name de industriële automatisering. ‘Een partner voor alles op het gebied van gecontroleerde beweging’, vat Olde Reuver samen. ‘Het succes dat ze in Zuidoost-Azië hebben, willen ze nu in Europa doortrekken – om te beginnen in Duitsland, Noord-Italië, Zwitserland, Oostenrijk en Nederland.’ Hij en kompaan Stokvis kennen de hightech motion-wereld als hun broekzak, ze hebben lang bij PM Bearings in Dedemsvaart gewerkt. ‘Ik zie hooguit wat kleine overlappingen’, zegt Olde Reuver desgevraagd. ‘Zij zitten in het nanometer-, wij in het micrometerbereik. En in de industriële automatisering, onze basis, doen zij niet heel veel.’
Overigens doet de ‘PBA Group of Companies’ al wel iets in Europa. ‘Ze werken samen met Delta Electronics (Taiwanees, Nederlandse kantoren in Eindhoven en Hoofddorp, red.), dat PBA’s productlijn lineaire motoren in hun EMEA-assortiment heeft opgenomen. Een nichemarkt, wel redelijk groot, maar voor ons, als PBA Europe, geen core business. Wij willen uitgroeien naar een partij die met name sterk is in klanten adviseren over een compleet systeem of module. Het is nu nog pionieren en onze strategie bepalen: op welke partijen stappen we wel en niet af, en op wie eerst? Zo ontdekten we dat Delta onder zijn Duitse klanten een distributeur heeft die heel interessant is voor ons. Vanuit Nederland lopen de eerste aanvragen binnen.’ De ambities zijn ‘behoorlijk groot’. ‘Nog dit jaar denken we naar een man of vijf te gaan. Om vervolgens, mede dankzij verbreding van onze scope, flink door te groeien, van eerst vooral sales en salesondersteuning naar tevens technische ondersteuning en stukjes engineering – naar zelf voorraad houden en samen met partners productie doen.’
