Gezamenlijk beursbezoek creëert netwerk in binnen- en buitenland
van Abelan Fibor Packaging in Zutphen en Maria Lijding van Smart Signs Solutions in Enschede hebben vorig jaar een stel interessante nieuwe contacten opgedaan. Net als andere Oost-Nederlandse ondernemers die via ontwikkelingsmaatschappij Oost NV beurzen in het buitenland bezoeken. Zij ontdekken er nieuwe kansen op internationale markten.
Afgelopen november vertrok een bus met zo’n dertig deelnemers naar de beurs Medica 2015 in Düsseldorf (D). Ze gingen mee met de Match2Medica Tour 2015 van Oost NV, dit keer met als thema ‘Digital Health Smart Devices’. Drie dagen lang werden ze ondergedompeld in de grootste medische marktplaats van de wereld. Om inspiratie op te doen, mogelijke handel in het vizier te krijgen en bovenal om hun netwerken uit te breiden. De ontwikkelingsmaatschappij organiseerde het beursbezoek samen met Health Valley, Health Innovation Park en Kennispark Twente en wil ondernemers met internationaliseringsplannen ook op deze manier ondersteunen. De deelnemende bedrijven uit de sector Life Sciences & Health en de medisch-technologische industrie konden van te voren aangeven wat voor contacten ze zochten. Tegen een aantrekkelijke reissom kregen ze een toegesneden programma geboden. De provincies Gelderland en Overijssel gaven een financiële bijdrage.
Mooie constructie
Toen directeur Maria Lijding van Smart Signs Solutions van de reis hoorde, was ze meteen geïnteresseerd om mee te gaan. Smart Signs levert gepersonaliseerde en dynamische informatiesystemen voor gebouwen. ‘Ik wilde nog beter weten wat er gaande is in de markt. Wie zijn onze concurrenten, wat doen zij? Met wie kunnen we samenwerken? Ik heb bijvoorbeeld gesproken met een bedrijf dat complete systemen levert voor de gezondheidszorg in Europa en dat groter is dan wij. Wellicht willen zij hun portfolio uitbreiden met onze producten.’ Een ziekenhuis vroeg Smart Signs onlangs een offerte uit te brengen voor een project. ‘We kunnen niet exact leveren wat ze willen, maar dankzij de Medica-tour heb ik nu een contact opgedaan waarmee we wellicht samen alsnog kunnen bieden wat het ziekenhuis wil.’
Fontein in Antalya
Salesmanager Liesbeth van den Akker trok met de producten van Abelan Fibor Packaging in Zutphen begin december veel bekijks op de belangrijke agrarische vakbeurs Growtech Eurasia in het Turkse Antalya. De Nederlandse Export Combinatie en Oost NV hadden daar net als in 2013 en 2014 voor een Holland Paviljoen gezorgd. Van de veertien bedrijven in het paviljoen kwamen er acht uit Oost-Nederland, waaronder Cyklop uit Zwolle, Dutrion uit Ommen, Gullimex uit Borne en Fibor uit Zutphen. ‘Fibor maakt massief kartonnen verpakkingen voor onder meer de groente- en fruitsector. We zijn altijd op zoek naar nieuwe markten. We hebben vier dagen op de beurs gestaan met een grote fontein: onze verpakkingen voor tomaten en meloenen werden nat maar bleven stevig en stabiel.’ Dat maakte indruk. De fontein trok veel aandacht. Van den Akker deed een aantal goede contacten op waarmee ze nu verder aan de slag gaat. ‘Je moet het langzaam opbouwen, zeker in dit soort landen. Ik heb veel geleerd over de Turkse markt. Je begint in elk nieuw land bij nul, dus als je kunt leunen op een organisator die de weg weet, dan is dat zeer welkom. Het Holland Paviljoen zag er fantastisch uit en we konden alles samen betalen.’
Zorgen voor vervolg
De ondernemers komen vaak enthousiast terug. En gaan over tot de orde van de dag. Daarom houdt Oost NV de vinger aan de pols. De nieuwe beursbezoeken zijn ook alweer in voorbereiding. Dit jaar reist opnieuw een groep af naar de Medica in Düsseldorf. Half april kunnen bedrijven naar Connecting Healthcare IT in Berlijn en eind april is er bijvoorbeeld weer de Hannover Messe. Liesbeth van den Akker en Maria Lijding gaan ongetwijfeld vaker mee, zeggen ze. Lijding: ‘Het is een prima opzet, ook om ons netwerk in de eigen regio uit 
te breiden.’
remco.lucassen@oostnv.nl (informatie over beursbezoeken)
