Danieli Corus
Danieli Corus ontwerpt en bouwt installaties en complete plants voor de staalindustrie. Het bedrijf is sinds kort volledig Italiaans eigendom, maar heeft z’n wortels en hoofdvestiging (Velsen-Noord, 180 medewerkers) in Nederland. Meer dan negentig procent van de omzet wordt echter in het buitenland behaald, vooral in India en China (waar eigen kantoren zijn) en Oost-Europa.
Rob Jonkman, director finance & control: ‘In de kern zijn wij een ingenieursbureau dat ook levert wat het ontwerpt. De lokale investeringen kunnen afnemers vaak via hun lokale bank financieren, maar wij faciliteren zo nodig exportfinanciering voor het buitenlandse deel. In India bijvoorbeeld is de rente, afhankelijk van de kredietwaardigheid van de klant, elf tot vijftien procent, dus kan financiering in het buitenland voor onze Indiase klant heel aantrekkelijk zijn. Eén op de tien grote projecten kan alleen maar doorgaan als wij exportfinanciering regelen, meestal via onze huisbank, ING. Die legt vaak het beste voorstel neer, zij kennen ook wereldwijd onze klanten. Hebben klanten bij hun eigen bank voldoende faciliteiten, dan kunnen wij leveren op basis van een lc met een looptijd van drie jaar of meer. Dat doen we met name bij Aziatische klanten voor ontwerp en levering van een complete installatie. Vooraf, bij indicatie dat een klant met een groot project gaat komen, checken wij al bij Atradius DSB hoe die klant bij hen bekend staat. Blijkt die niet verzekerbaar, dan zal hij meestal ook geen confirmeerbare lc kunnen krijgen. Wij gaan dan nog wel het gesprek met die klant aan, want de wereldwijde concurrentie is stevig, en blijven op zoek naar passende oplossingen.
Onze huisbank faciliteert ons ook goed met langlopende bankgaranties, zoals performance guarantees, die bijvoorbeeld Indiase klanten vanaf eerste tekening tot aan de oplevering van de installatie vragen. Voor kredietverzekering vind ik Atradius DSB van tijd tot tijd vrij star. Bijvoorbeeld als het gaat om de eis van ‘Dutch content’ in een order die zij verzekeren. Wij besteden veel maakwerk uit in de rest van de wereld, niet altijd in Nederland. Soms halen we de drempel net wel, net niet. Buitenlandse kredietverzekeraars gaan soepeler om met die eis van local content. Voorts heeft Atradius DSB z’n milieuparagraaf behoorlijk opgetuigd. Bij de staalproductie zijn altijd milieuaspecten aan de orde, maar iedereen is gebruiker van staal. Wij zijn absoluut in staat met toepassing van de laatste technologieën te voldoen aan alle gestelde Europese milieu-eisen. In Azië wil men daar echter niet altijd aan, zeker niet nu we in een matige conjunctuur zitten en de vraag vooral uitgaat naar goedkope oplossingen.
Ik verwacht dat voor hoogovenprojecten die de klant op normale wijze niet gefinancierd krijgt meer ‘special purpose vehicles’ gaan worden opgetuigd. Daarin wordt bijvoorbeeld 75 procent van de projectfinanciering via lokale banken verstrekt, onder voorwaarde dat voor de overige 25 procent leveranciers risicodragend participeren – een soort grootschalige crowdfunding. Dat zal bij Atradius DSB hoogstwaarschijnlijk niet gaan vliegen, dus zullen wij uit eigen middelen moeten meefinancieren.’
