Veel MKB-ers worstelen met de vraag hoe ze leveranciers op een verstandige manier kunnen betrekken bij productontwikkeling. Dat is begrijpelijk omdat MKB-ers vaak hyperspecialisten zijn. Dus moeten productontwikkelingsactiviteiten en samenwerken met leveranciers passen in die context.
Meer dan techniek alleen
Producten ontwikkelen is meer dan technische realisatie. Het gaat niet alleen om het product, maar om het zeker stellen van toekomstige omzet. Dus ook de markt en marktpotentie dienen bij innovatie in ogenschouw genomen te worden.
Om morgen nog in zaken te zijn, investeer je vandaag in mensen en middelen. Maar productontwikkeling is vooral een onzekere bezigheid. Hoe zeker is het dat je nieuwe producten straks succesvol zijn? Wat zijn de risico’s als het succes later komt dan voorzien?
Delen in risico en succes
De meeste MKB-bedrijven besteden meer dan 60% van hun inkoopwaarde bij leveranciers met wie ze al jarenlang samenwerken. Ook is bekend dat doorgaans 80% van een productsoort bij een prefered supplier aangeschaft wordt. Is het dan niet logisch dat leveranciers ook een belang hebben bij die productontwikkeling? En als dat zo is, waarom zouden zij ook niet bereid zijn om in die nieuwe producten te investeren? Waarom zouden zij hun eigen toekomst ook niet zeker willen stellen? Maar als ze meedoen, delen ze dan ook in de risico’s? En in het succes?
Samen werken aan maatwerk
Technische MKB-ers zijn hyperspecialisten. Zij betrekken technologieën van toeleveranciers en integreren deze in nieuwe functionaliteiten of applicaties voor hun klanten. Voor hun markt. Of ontwikkelen juist voor het betreden van nieuwe markten.
Zij willen zich geen zorgen maken over specifieke technologie en componenten zoals aandrijfsystemen of elektronica, daar zijn specialistische leveranciers voor. Maar ze verwachten wel maatwerk, en daarmee het actief bijdragen aan – en meewerken in – het project. Maar hoe doe je dat? Samenwerken met leveranciers? En vooral als jij de leverancier harder nodig hebt dan andersom?
Samen werken aan ontwikkeling
Aan de andere kant hebben leveranciers het ook niet altijd gemakkelijk. Hoe werk je samen met deze vaak overoptimistische MKB-bedrijven? Hoe ga je om met beloften die steeds weer niet waar gemaakt worden? Hoeveel maatwerk blijf je leveren? Hoe beheers je dit commercieel?
In de praktijk is productontwikkeling lastig en gaat vrijwel altijd niet zoals gedacht. Dat is niet erg maar het hoeft niet altijd zoveel pijn te doen. Zoals dat in de dagelijkse praktijk van veel organisaties nog wel veelvuldig het geval is. Door juist aan het begin van zo’n project een paar dingen goed te regelen, de onzekerheden te bespreken en te accepteren en consequent echt rekening te houden met elkaars belangen. Dan kom je een heel eind.
Herken de zeven sloten
Tijdens een sessie van circa twee uur met managers van (technische) MKB-bedrijven, laten we zeven sloten zien waarin je als onderneming kunt lopen als je samen werkt aan productontwikkeling. De vraag die we aan de deelnemers voorleggen is of ze deze zeven sloten ook herkennen. Maar tevens geven we tips en aandachtspunten om te voorkomen dat je bij het aangaan van samenwerkingsverbanden in één of meer van deze zeven sloten loopt:
- Te snel van start gaan.
- De samenwerking is niet geregeld.
- Onbewust onbekwaam.
- Ontwikkelaars kiezen leveranciers.
- Niet verder kijken dan het te ontwikkelen product.
- De juiste mensen zijn er niet op het juiste moment.
- Onverwachte uren, facturen en claims
Voor wie bestemd
Deze sessie is bestemd voor managers die zich realiseren dat het ontwikkelen van producten en diensten in de toekomst alleen maar vaker samen met ander bedrijven zal plaatsenvinden en die:
- al in samenwerkingsverbanden opererern en de nodige problemen hierbij ervaren maar er juist voor open staan om de samenwerking te optimaliseren;
- overwegen om productontwikkeling samen met andere bedrijven op te starten en daarbij voorbereid willen zijn op problemen die zich zonder meer gaan voordoen;
- inzicht willen krijgen in wat er bij het gezamenlijk aangaan van ontwikkeltrajecten komt kijken om zo een betere afweging te kunnen maken over hun keuzes voor de toekomst.
Moderators
Deze sessie wordt begeleid door:
Ing. Hans Dijkhuis (MBA) – voormalig inkoopdirecteur bij DAF en ASML. Bij deze laatste organisatie heeft Hans aan de wieg gestaan van de vele samenwerkingsverbanden die ASML sinds het begin van deze eeuw heeft op het gebied van innovatie met MKB bedrijven.
Programma & kosten
De kennismakingssessie die we over ‘de zeven sloten bij samen werken aan ontwikkeling’ verzorgen, duurt circa 1,5 tot 2 uur.
Aan deelname aan deze kennismakingssessie zijn geen kosten verbonden.
Locatie: in de regio Den Bosch – Eindhoven (na aanmelding ontvangt u de adresgegevens).
Deelnemen?
Deelnemen is kosteloos en zonder verdere verplichtingen. Vooraf aanmelden
