Eindelijk eerste plek voor Demcon
Hoeve Mereveld bij Utrecht was op 25 november opnieuw het decor voor de uitreiking van de Dutch Industrial Suppliers & Customer Awards (DISCA). De veertiende editie alweer, met een recordaantal nominaties en drie – soms verrassende – winnaars.
Ze zitten er zo ontspannen bij aan het afsluitende diner; de 150 directeuren en managers uit de Nederlandse maakindustrie. De wijn vloeit, er worden smakelijke gerechten opgediend, de gesprekken zijn zo geanimeerd dat de performance van zangeres en pianist amper wordt gehoord. Maar schijn bedriegt. Richting dessert stijgt de spanning en wordt het stiller in de zaal. De prijzen voor de beste toeleveranciers moeten immers nog worden uitgereikt. Die tellen zwaar in ondernemersland en zijn mooie binnenkomers in acquisitietrajecten. Ook voor uitbesteders is winst, van de Best Customer Award, een groot compliment.
Demcon en AME beste twee
Dennis Schipper, directeur van Demcon, lijkt het niet te raken. ‘Ach’, zegt hij, ‘we zijn al meerdere malen voor een award genomineerd. Nu zitten we ook hier bij de finalisten. Mooi, maar ik reken nergens op.’ Dat wordt anders als juryvoorzitter Henk Volberda, hoogleraar in Rotterdam, bekend maakt dat Demcon en AME samen gaan uitmaken wie de award in de categorie best knowledge supplier mee naar huis mag nemen. De jury heeft zijn oordeel gereed, twee pitches van klanten gaan voor de definitieve beslissing zorgen. De aanwezigen mogen via internet een stem uitbrengen. Het wordt een close finish: de jury heeft bijna tien minuten nodig om de scores te verwerken en te wegen. In de tussentijd wordt Dennis Schipper steeds onrustiger. ‘Het zal toch niet weer….’ Zo nerveus ben ik niet meer geweest sinds ik verkering vroeg aan mijn vriendin,’ zegt de nuchtere (import-)Twentenaar. ‘Dat ik me nog zo druk zou maken. Ik geef toe: een prijs winnen is mooi.’ Na het verlossende woord lijkt de Demcon-baas even door emoties overmand als hij het podium opstapt. Snel hervindt hij zijn zelfverzekerdheid. ‘Ik vind dat we deze prijs terecht hebben gewonnen. Al meer dan twintig jaar bedenken we oplossingen voor onze klanten, we denken mee vanaf de ontwikkelingsfase en maken samen unieke producten. Deze prijs is voor alle 250 mensen die bij Demcon werken. Ik ben er blij mee.’
Best Knowledge Supplier 2015
Winnaar: Demcon
De focus van high-end technologieleverancier Demcon, opgericht in 1993 als mechatronisch ingenieursbureau, ligt op high-tech systems, industrial systems en medical devices. De full-service system supplier telt nu 250 medewerkers en bedient (internationale) oem’ers met proof-of-principle, prototype, pre-productie en serieproductie. Het hoofdkantoor is gevestigd in Enschede, nevenvestigingen zijn er in Eindhoven, Amsterdam, Oldenzaal, Groningen en Münster (D).
Ontwikkeling van hoognauwkeurige, mechatronische, unieke producten
De jury: ‘Ze beschikken over zeer hoogwaardige, fundamentele en toegepaste kennis – op wereldniveau – van de ontwikkeling van hoognauwkeurige, mechatronische, unieke producten. Zij zijn in staat hun ontwikkelingswerk te doen op basis van functionele specificaties. Dankzij hun inzet wordt het tempo van ontwikkelen drastisch versneld, ook doordat ze oplossingsrichtingen goed kunnen onderbouwen. Werken ook met een fixed price voor bepaalde ontwikkelingstappen. Laten de ip aan de klant en maken daarover vooraf heldere afspraken, zoals ze over alles helder communiceren. Dat laatste wordt versterkt doordat ze ‘om de hoek’ gesitueerd zijn.’
Runner-up: AME
Applied Micro Electronics (AME) ontstond in 1996 als spin-off van de TU Eindhoven. Nu is het in Eindhoven gevestigde AME een onafhankelijke ontwikkelaar en producent van hoogwaardige elektronische producten. Het bedrijf levert uiteenlopende systemen voor onder meer e-bikes, liften, handlingsystemen en industriële automatisering.
Communiceren doorlooptijdproblemen proactief
De jury: ‘Ze zijn goed in staat te werken met functionele specificaties en die in korte tijd te vertalen naar concrete elektronica, al dan niet voorzien van kunststofmechanica die goed geautomatiseerd en snel te produceren is. Werken conform een helder stappenplan en communiceren doorlooptijdproblemen proactief en tijdig. Zijn scherp geprijsd, wat bij de grote series in het segment waarin zij actief zijn heel belangrijk is. Zijn ook sterk in het proactief oplossen van problemen, ook al liggen die elders in het ontwikkel- en productieproces. Met dit bedrijf zijn voorts goed afspraken te maken over de ip en zij geven de klant de ruimte twee jaar na afronden van hun ontwikkelingsinzet te gaan benchmarken.’
