Sioux winnaar 1 st supplier 2003.
Sioux Technische Software Ontwikkeling uit Eindhoven en Reurings Precisie Plaatwerk uit Delft mogen zich dit jaar de beste industriële toeleveranciers van Nederland noemen. Zij klopten tientallen concurrenten en legden na een lang beoordelingstraject beslag op de Dutch Industrial Suppliers Awards, een vorig jaar door Link Magazine ingestelde prijs.
Nuchterheid overheerst bij de twee winnaars, deze eerste woensdag van september in het ING-hoofdkantoor te Amsterdam. Directeur Hans Duisters van Sioux heeft net met een bescheiden glimlach de loftuitingen over zich heen laten komen, terwijl naast hem Ard Reurings de trofee van Primo Ontwerpers bewondert. Ze schudden de handen van ondernemers die nét buiten de prijzen zijn gevallen en proberen vooral met twee benen op de grond te blijven. ‘We zijn pas zes jaar bezig,’ zegt Ard Reurings. ‘Ik had dit niet verwacht. Het is waardering voor een stukje vakmanschap. Dat is heel mooi. De award kan helpen bij het verwerven van naamsbekendheid, als kleine onderneming kun je daar normaal gesproken niet veel geld aan uitgeven. Maar het zal onze strategie niet veranderen. We gaan nu niet enorm groeien of zo. We willen sterker en beter worden voor onze klanten.’
Hans Duisters, die vorig jaar met Sioux al de BOV-trofee won, een onderscheiding van onder meer de Kamer van Koophandel voor de beste ondernemersvisie Zuidoost-Brabant, laat zich het hoofd evenmin op hol brengen. ‘Maar ik ben er wel heel blij me,’ zegt Duisters. ‘Een dergelijke prijs levert zeker wat op. Het is goed voor je imago. Bij acquisitie en ook bij bestaande klanten. Verder is het voor ons een aanmoediging om op dezelfde voet door te gaan. In ons bedrijf speelt de menselijke kant een bepalende rol. We willen zo goed mogelijk met elkaar omgaan. Dan worden de beste prestaties geleverd. Ondernemen is zoeken naar die balans tussen hard en zacht. Kennelijk is die er bij Sioux.’
Jurylid Gijs Oude Elberink bracht het eerder die middag wat anders onder woorden. 
De inkoopmanager van FEI Optical Systems in Veldhoven had een groot aantal argumenten waarom hij Sioux als finalist naar voren had geschoven. ‘Het belang van software in onze apparatuur groeit en groeit. We zochten een paar jaar geleden een partner die voor ons simulatie- en testsoftware kon ontwerpen, waarmee we de doorlooptijd konden verkorten, en die ook een stuk financieel risico wilde dragen. Geen uurtje-factuurtje-bedrijf, maar echte meedenkers dus. Sioux bleek de goede keus. In korte tijd is er een ondernemer-leverancierrelatie ontstaan waar we echt op kunnen bouwen. Sioux heeft ons van een probleem verlost. De software wordt snel en parallel aan de te testen FEI-producten ontwikkeld. Als wij onze producten naar de markt brengen, is de software ook gereed. Sioux doet dat ook nog eens risicodragend, waarbij betaling afhankelijk is gemaakt van het verkoopssucces. Dat is in onze branche enorm veel waard. Bovendien is Sioux financieel gezond en groeit het zelfs in deze tijd. Dat geeft ons vertrouwen dat we nog jaren vooruit kunnen.’
Sioux
Sioux, award-winnaar bij de 1st tier suppliers, is een jong bedrijf, opgericht in 1996. Het profileert zich als technische IT-partner voor hightech-ondernemingen en researchinstituten in Nederland en België. Sioux ondersteunt deze organisaties bij het ontwikkelen van software voor besturingen of dataverwerking en simulatiesystemen. Er werken inmiddels ruim honderd mensen in de drie vestigingen in Eindhoven, Sittard en Antwerpen.
Met de door Oude Elberink gememoreerde groei zit het overigens wel snor. Vorig jaar werd Sioux met een omzetgroei van 68 procent als dertigste genoteerd in de ‘Technology Fast 50’, een ranglijst van de snelstgroeiende technologie-ondernemingen in Nederland. ‘Innovatief bezig zijn is voor ons belangrijk,’ zegt Hans Duisters. ‘FEI is een onderneming waar we heel graag mee samenwerken. En financieel risico gaan we inderdaad niet uit de weg.’
‘Ik denk dat een klein, flexibel bedrijf als dit de toekomst heeft’
De awards werden in het ING-hoofdkantoor in Amsterdam uitgereikt door Frans Bastiaanssen, oud-topman van Philips ETG, en Hennie de Ruyter, uitgever van het organiserende Link Magazine.
De werkwijze
Werd vorig jaar bij de eerste editie van de Dutch Industrial Suppliers Awards nog één winnaar gekozen, deze keer werden twee jury’s geformeerd om twee awards uit te reiken. Omdat, zo legde juryvoorzitter en directeur van TNO Industrie Jan Mengelers uit, je niet alle toeleveranciers over een kam kunt scheren. Er zijn nu eenmaal 1st tier en 2nd tier suppliers. Oem’ers werd gevraagd hun drie beste toeleveranciers te nomineren. De eerstelijnstoeleveranciers in de Nederlandse industrie kregen eenzelfde verzoek om hún ‘hofleveranciers’ naar voren te schuiven. De jury’s werden overigens geformeerd uit vertegenwoordigers van de nominerende bedrijven, aangevuld met een financieel expert van de ING Bank. Financiële gezondheid was namelijk een cruciaal criterium.
In eerste instantie werd een longlist gemaakt van 66 ondernemingen, waarvan na een eerste screening respectievelijk zeventien en zestien genomineerden overbleven. Een overzicht daarvan is te vinden in het juninummer van Link. De juryleden kozen vervolgens op basis van een kwalitatief en een kwantitatief assessment elk een finalist. De finalisten werden ten slotte tegen de meetlat van ‘ondernemerschap’ gehouden, waarbij zaken als ‘kijken naar de markt van de markt’ en ‘delen in het risico van de klant’ zwaar wogen. Die ‘meting’ resulteerde na een discussie in twee winnaars.
