Huisman, bekend van hijskranen en offshore-installatiesystemen, zet met Rope Vision opnieuw een stap richting een servitization businessmodel. De introductie van dit geautomatiseerde meetsysteem voor staalkabelinspectie laat zien hoe maakbedrijven hun traditionele productportfolio uitbreiden met digitale diensten die voorspelbaarheid, beschikbaarheid en klantwaarde centraal stellen. Geen hijskraan of component meer als eindproduct, maar uptime, veiligheid en zekerheid als dienst.
Martijn Reissenweber
Van serviceafdeling naar datagedreven verdienmodel
De stap naar servitization is geen vanzelfsprekend pad. Veel maakbedrijven leveren service vooral reactief: onderhoud bij storing, parts bij slijtage. Huisman kiest nadrukkelijk voor het omgekeerde model: voorspellende service op basis van data. Rope Vision combineert hiervoor hoge-resolutie beeldscans met real-time gebruiksdata van de kraan. Het systeem analyseert parameters als diameter, lay length, draadbreuken en vervormingen, en koppelt daaraan een ISO-4309-gebaseerde risicoclassificatie. Daarmee verandert inspectie van handmatig en subjectief naar systematisch, reproduceerbaar én uitlegbaar richting operator, verzekeraar of certificerende partij.
Volgens Martijn Reissenweber, Director Services bij Huisman, markeert dit een kantelpunt: “Dit is meer dan een nieuw gereedschap. Het is een strategische verschuiving naar geautomatiseerde inspectie en intelligente data-analyse. In plaats van reageren op slijtage, stellen we klanten in staat onderhoud proactief te plannen.”
Van kostenpost naar waardepropositie
Het interessante aan Rope Vision zit niet alleen in de technologie, maar in het businessmodel erachter. Waar inspecties voorheen een eenmalige dienst of kostenpost waren, ontstaat nu een doorlopende waardepropositie: voorspelbare kabellevensduur, minder stilstand, hogere veiligheid en beter assetmanagement. Dit opent de deur naar nieuwe verdienvormen:
Link magazine september/oktober 2025. Thema: Transitie van projectenorganisatie naar seriematige business. Cover TjarkoBouman ceo BDR Therma Group. Lees het artikel digital of vraag exemplaar op bij mireille.vanginkel@linkmagazine.nl
- Interventies op abonnementsbasis (monitoring-as-a-service)
- Prestatiecontracten op basis van uptime of kabellevensduur
- Digitale tweelingen van wire ropes in combinatie met onderhoudssoftware
- Data-analyses over vlootniveau heen, voor operators met meerdere kranen
Daarmee verschuift het verdienmodel van CAPEX-georiënteerd (verkoop van kranen of onderdelen) naar OPEX-georiënteerd — terugkerende inkomsten over de gehele levenscyclus van de kraan.
Strategische relevantie
In een tijd waarin CO₂-reductie, arbeidskrapte en veiligheid de industrie domineren, biedt servitization een manier om waarde toe te voegen zonder continu nieuwe hardware te produceren. Rope Vision past in die beweging: minder onnodige rope-replacements, minder stilstand, documenteerbare veiligheid én hogere klantbinding.
De Servitization Community van netwerkorganisatie ESCF en Link Magazine organiseren regelmatig gezamenlijk bijeenkomsten. Eén van de doelen is om (veel) meer bedrijven in ons land ervan bewust te maken dat servitization een belangrijke enabler is voor toekomstige continuïteit en winstgevende groei. Uitgever van Link, John van Ginkel en Hoofd docent TU/E Neomie Raassens, zijn beide verantwoordelijk voor het servitization platform van het ESCF. Leden van het servitization platform zijn: ASML, DERO Groep, Lely, VMI Group, Agrifac, Hydratec, Sanovo, Numafa, Voortman Steel Machinery, SEW Eurodrive, Vekoma, Thermo Fischer, Spirotech, Rittal, TSG, WE Fabricate en Vanderlande. Voor meer informatie en om lid te worden van deze ESCF-community: neem contact op met John van Ginkel, 06-53937589, john.vanginkel@linkmagazine.nl/j.n.v.ginkel@tue.nl of met research directeur Neomie Raassens n.raassens@tue.nl.
