DANIELLE EN CAROLIEN: Voor de toekomst van B2B-sales is integratie een must
Een industrieel bedrijf focust in de beginfase meestal op productontwikkeling en de bijbehorende dienstverlening. Logisch,…
Rubriek: Danielle Navas-Brandt
Bronkhorst High-Tech zet via meerdere wegen in op online content
Inmiddels speelt 80 procent van het verkoopproces zich online af, zo stellen onderzoeksbureaus Gartner en…
Workshop 7 september bij Bronkhorst High-Tech: De kracht van de klantreis: verkoopstrategieën voor de maakindustrie
De klant van vandaag vraagt om een totaalbeleving waarin gebruikersgemak en functionaliteit hand-in-hand gaan. Wanneer…
‘They Ask, You Answer’ moet verkoopproces verbeteren
B2B-bedrijven weten hoe complex de decision making unit (DMU) bij potentiële klanten is. Hoe het…
