Disca Finalisten Best Customer 2015.
Additive Industries
Additive Industries, opgericht in 2012, presenteerde vorige maand een eerste industrieel 3D-metaalprintsysteem, MetalFAB1 geheten, tijdens de beurs Formnext in Frankfurt (D); lees ook het artikel elders in deze Link. Er werken nu 28 mensen en dat worden er wel meer, verwacht ceo Daan Kersten. ‘We hebben ambitieuze plannen. Er ligt een enorme markt open. We willen onze 3D-metaalprinters wereldwijd wegzetten. Door het modulaire ontwerp kunnen we maatwerk leveren. Ook is het mogelijk om te werken met meerdere materialen in één machine. Zo’n machine is er nog niet. We houden echter vast aan een grote rol voor onze toeleveranciers. Zij ontwikkelen mee, bouwen modules en samen zetten we de machine in elkaar. Dat hebben we met de eerste twee MetalFAB1-systemen al gedaan en dat is ons uitstekend bevallen. Daarom zullen we in mensen vooral groeien op de afdelingen ontwikkeling, sales en support, niet meteen in productie.’
Industrieel 3D-metaalprintsysteem
De jury: ‘Een nog jonge oem’er, die alle successen gezamenlijk met zijn partners viert. Is een klant die goed op de hoogte is van de sterktes van zijn toeleveranciers, die daarop ook zijn uitgeselecteerd. Zij worden dan ook als strategisch en gelijkwaardig behandeld, gericht op een langdurige samenwerking. Ze worden tijdig bij de ontwikkeling betrokken, krijgen de ruimte voor hun specialismen en een proactieve houding wordt op prijs gesteld. Additive Industries komt afspraken altijd na, betalingen worden op tijd gedaan.’
Dorel Juvenile Group Europe
Dorel Juvenile Group Europe is ontwikkelaar en producent van artikelen voor baby’s en jonge kinderen. Het bedrijf voert bekende merken als Maxi-Cosi, Bébé Confort, Quinny, Safety 1st en Baby Art. De artikelen van Dorel worden verkocht in meer dan tachtig landen wereldwijd. Het bedrijf, opgericht in 1932, heeft vestigingen in dertien landen en er werken in totaal ruim 900 mensen. Een van de hoofdvestigingen is Helmond, waar Dorel nieuwe producten ontwikkelt en test. Ook is Helmond centrum voor marketing en verkoop.
key suppliers ontwikkelingstrajecten
De jury: ‘Ze zijn bereid samen met hun strategische toeleveranciers te ontwikkelen en te investeren en ook samen de revenu eerlijk te delen. Zijn zeer transparant over ontwikkelingsstrategie, productmanagement en inkoopstrategie. Betrekken hun key suppliers al in een zeer vroeg stadium bij ontwikkelingstrajecten, stellen hun proactieve houding zeer op prijs en zijn open over hun prijscalculatie en marktverwachtingen. Zijn betrouwbaar: een man een man, een woord een woord. Rekeningen worden altijd op tijd betaald.’
Eaton
Eaton in Hengelo (Ov) maakt deel uit van het wereldwijd opererende Eaton Electro, wereldmarktleider voor energiedistributie en -beveiliging, energiekwaliteit, besturing en automatisering, energiemonitoring en management. Eaton Nederland is ontstaan na overnames van en fusies tussen PowerWare, Holec, MGE UPS en Moeller. In Hengelo worden producten en systemen ontwikkeld op het gebied van midden- en laagspanningsschakeltechniek. Hier is ook de verkooporganisatie gevestigd. De jury constateert dat Eaton wel de druk op de toeleveranciers heeft verhoogd om de kosten te verlagen, maar stelt tegelijk vast dat Eaton diezelfde toeleveranciers serieus neemt en gelijkwaardig behandelt. ’De communicatie is helder, afspraken worden nagekomen.’
Niverplast
Niverplast ontwikkelt verpakkingsmachines en complete verpakkingslijnen voor met name de voedingsmiddelenindustrie. De van oorsprong Amerikaanse onderneming werkt vooral voor producenten in de vlees- en visverwerkende industrie, bakkerijen, fruitbedrijven en farmacie. Niverplast is gespecialiseerd in de combinatie dozen/plastic zakken en ontwerpt en de bouwt kleine verpakkingsmachines tot en met complete lijnen. De Nederlandse vestiging verhuist binnenkort naar een gloednieuw pand in Nijverdal, onder meer om verder te kunnen groeien. De jury noemt Niverplast een ‘platte organisatie waarin het gemakkelijk is om snel contact te leggen. Toeleveranciers zijn lid van een hecht team en worden betrokken bij de strategie.’ Duurzaamheid is voor Niverplast een belangrijk thema. Medewerkers wordt bijvoorbeeld gevraagd een pleegkind in Afrika te adopteren.
Heineken
Heineken is een van de grootste bierbrouwers ter wereld. Ongeveer 200 miljoen hectoliter bier vindt zijn weg naar 170 landen. Het beursgenoteerde bedrijf voert 250 merken. Er werken tegen de 81.000 mensen, van wie ongeveer 2.700 in Nederland. Heineken geeft zijn toeleveranciers veel vrijheid, stelt de jury. ‘Niet alle specificaties worden voorgeschreven, toeleveranciers krijgen de ruimte om zelf met oplossingen te komen. Eindmarkt en strategie worden in alle openheid besproken, er is ruimte om opgebouwde ip voor derden in te zetten.’ Mooi voorbeeld is de samenwerking met Cortexon zoals beschreven in het septembernummer van Link Magazine.
